Le phoning commercial est la méthode la plus courante pour générer des prospects. Cependant, cette technique, utilisée depuis de nombreuses années, n'est plus aussi efficace qu’auparavant. En fait, un lead a déjà effectué 85% du parcours d'achat avant d'être contacté par votre commercial. Il est donc indispensable d’intervenir en amont pour attirer des clients potentiels. Alors, comment générer des leads rapidement pour augmenter les ventes de vos produits et services ?
Optimiser votre référencement naturel SEO
La plupart des internautes commencent souvent la navigation par des requêtes sur les différents moteurs de recherches, en particulier lorsqu’ils sont en train de rechercher ou de comparer des offres disponibles. C’est une opportunité pour présenter vos produits et services au moment propice. En effet, le référencement naturel est un levier marketing permettant de générer du trafic qualifié et donc de gagner des leads pour une entreprise.
Ainsi, il est important de travailler votre référencement naturel afin de générer plus de prospects. L’objectif est d’améliorer le classement de votre site web et d’augmenter votre trafic naturel. De nombreuses études différentes ont montré principalement que le référencement naturel est le plus puissant que la publicité en ligne ou le télémarketing. En considérant cette méthode, votre stratégie de génération de leads atteindra son rendement maximum.
Communiquer sur les différents réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen pour identifier et communiquer directement avec les clients cibles. De plus, ils permettent de générer du trafic et notamment des leads qualifié. Pour ce faire, vous devez créer des contenus de qualité avec de beaux visuels (vidéos, images). Faites également une promotion de ventes et renforcez votre image de marque grâce à des articles sponsorisés ou la collaboration avec des influenceurs connus. Echanger avec votre communauté vous donnera des informations indispensables sur ses attentes.
Notez que les réseaux sociaux sont aussi un moyen de créer une campagne marketing avec des publicités ciblées qui permettent d'atteindre des profils d'utilisateurs hautement qualifiés. Vous pouvez ainsi générer des clients qualifiés. Si vous êtes en mesure de faire connaître vos offres sur les réseaux sociaux, vous augmenterez vos chances d’acquérir des prospects qualifiés.
Mettre en place une stratégie de contenu efficace
Pour générer des leads, il est recommandé de mettre en place une stratégie de contenu efficace qui fournira des informations pertinentes à vos clients cibles. En fait, vous devez proposer des contenus qui intéressent vos cibles pour apparaître comme référence dans votre domaine. La stratégie de génération de leads consiste à créer des contenus pertinents pour l'ensemble du parcours d'achat, adapté à chaque étape : avec des objectifs clairement définis, des messages pertinents et des fonctionnalités dédiées qui permettent d'identifier clairement où et quand les contenus déclenchent une action.
Pour mettre en place une stratégie de génération de leads, vous pouvez mettre en œuvre de nombreuses stratégies différentes : campagnes publicitaires, publicité payante, suivi des emails, landing pages, marketing social. Toutes ces stratégies peuvent apporter des résultats tangibles que pouvez suivre et améliorer au fil du temps.
